Tra balzelli, obblighi e instabilità, fare impresa è oggi non impossibile ma, per certi versi, decisamente complicato. Tanto è cambiato, ma non la forza di chi, da oltre 4 decenni, ha scelto di investire in una azienda, non solo di famiglia, ma parte della famiglia. Quali i passi che hanno portato la lombarda Demac a raggiungere questo ambizioso obiettivo e come tutto ciò è stato possibile raccontato dalle parole del suo fondatore, Domenico Varano.
Il 2026 segna un traguardo importante per DEMAC, cosa succede?
DEMAC ha iniziato a muovere i primi passi nel, ormai lontano, 1981: quest’anno abbiamo soffiato su 45 candeline e l’obiettivo del mezzo secolo di attività non è poi così lontano. Ma tutto nasce ben prima, nel 1965, quando, alla conclusione degli studi, vengo assunto in FIAT – OM, all’epoca uno tra i principali costruttori di carrelli elevatori in Italia. Il mio percorso professionale, la mia gavetta, comincia come operaio, per poi passare alla mansione di impiegato presso l’ufficio tecnico, specializzandomi nella progettazione meccanica dei carrelli elevatori.
Si sa che molto spesso le migliori idee nascono dall’osservazione e dalla contezza che qualcosa, ancora, manca: lavorando così a stretto contatto con le esigenze del comparto e potendomi confrontare quotidianamente con queste, mi sono reso conto di quello che, per me, ancora non c’era. Mancava un produttore di avvolgitubo di qualità superiore.
Ho iniziato a studiare più approfonditamente i prodotti presenti sul mercato, ho indagato, trascorso notti a cercare di trovare una soluzione all’altezza, inseguendo quello che già all’epoca era non solo il mio sogno, ma coinvolgeva la famiglia, fino ad arrivare al progetto definitivo. Siamo a inizio anni Ottanta, a marzo 1981 nasce DEMAC e il debutto è avvenuto in quella che, all’epoca, era la manifestazione di riferimento del settore: FLUID, il Salone Italiano delle apparecchiature idrauliche, pneumatiche e della lubrificazione.
Nazionale e poi globale: avrebbe mai pensato di raggiungere un risultato così importante 45 anni fa?
Questa è una domanda che mi fa tornare indietro nel tempo e riflettere. La verità è che, quando ho cominciato a coltivare il mio sogno, speravo di raggiungere un risultato di tale portata, ho lavorato duramente per arrivarci ma, chiaramente, come tutti gli imprenditori sanno, ci sono così tante variabili in gioco che non sempre la buona riuscita è garantita. Tutto è cominciato da un piccolo spazio ricavato nel garage di casa mia, alle porte di Milano, e pian piano, passo dopo passo, ora la nostra è una azienda di famiglia con una struttura di ultima generazione situata a Magenta.
Quello in cui DEMAC si muove è un settore molto particolare, in cui il rapporto con le persone, soprattutto l’ascolto delle problematiche e il riuscire a creare, insieme, qualcosa che le risolva, è cruciale. I nostri primi clienti erano italiani, attivi nel settore dei carrelli elevatori e delle gru da camion, e dalle loro esigenze nacquero i primi prodotti. Lo slogan con cui ci siamo presentati sul mercato è stato “La gamma più vasta di avvolgitori per Oleodinamica, 75 modelli base, 300 versioni per ogni esigenza” e devo dire che, da allora, tanto è stato fatto, ma tanto resta ancora da fare.
Non vendiamo più solo in Italia ma, grazie a collaborazioni e alla nostra presenza diversificata, facciamo arrivare i nostri prodotti in praticamente tutto il mondo, mantenendo intatti, da decenni, rapporti con alcuni clienti. Il mondo della movimentazione è cambiato e noi della famiglia DEMAC ci evolviamo con esso.
La famiglia, il supporto più grande: quale il contributo in azienda?
Tutto parte e tutto si sviluppa in famiglia, è l’ambiente sicuro in cui ci si confronta ed è il caposaldo che, da sempre, ha guidato la mia attività. La prima sede DEMAC è stata proprio nella casa di famiglia ed è da lì che tutto ha preso vita, grazie al supporto di mia moglie Camilla e dei miei figli, all’epoca ancora piccoli, che, nonostante l’età hanno dato il loro contributo.
Quei bambini sono cresciuti e diventati ora adulti, l’azienda è cresciuta con loro e ora ne fa parte anche mia nuora, Luana. Non posso che ringraziare quel supporto mai mancato se ora, un giovane ragazzo calabrese trapiantato in una Lombardia in piena espansione è diventato un imprenditore a capo di una azienda che attualmente impegna oltre 70 dipendenti e vende i propri prodotti in tutto il mondo, partner di alcuni tra i produttori più importanti.
I prossimi anni saranno caratterizzati dal passaggio generazionale, momento molto delicato e stimolante. Da un lato, mi ricorda che il tempo passa, dall’altro, da padre, non può che rendermi orgoglioso vedere i miei figli prendersi cura di quella realtà imprenditoriale che, fin dai primi passi, ho cresciuto e coccolato proprio come se fosse una figlia.
Per scoprire di più sui prodotti e sui 45 anni di DEMAC, è possibile visitare il loro sito web cliccando qui.
