Abbiamo intervistato Stefano Rebughini, Account manager Italia della società
De Lage Landen International che ruolo ricopre nel mondo dei carrelli elevatori?
In Italia DLL opera nel settore dei carrelli elevatori continuativamente da oltre 20 anni. Possiamo quindi sicuramente, senza presunzione, definirci “specialisti del settore”, ma la verità è che ambiamo ed essere molto di più che semplici fornitori di prodotti finanziari o consulenti di soluzioni finanziarie. Ambiamo ad essere partner dei concessionari, nel senso più profondo del termine, ed essere quindi l’uno il supporto dell’altro per divenire, insieme, qualcosa di più forte della semplice somma della forza dei singoli. E di questo i clienti finali non possono che trarne vantaggio per il presente e il futuro.
Quali sono, nello specifico, le soluzioni finanziarie offerte da DLL?
DLL opera attraverso 2 diverse entità: DLL Finance e DLL Renting. La prima è la società finanziaria di DLL mentre la seconda, attiva ormai da circa un anno, è la società commerciale del Gruppo. DLL Finance offre a clienti e concessionari soluzioni di leasing finanziario e di locazione operativa mentre DLL Renting propone soluzioni di noleggio.
Qual è la differenza tra una locazione operativa e un leasing finanziario?
Nell’ambito delle soluzioni proposte da DLL Finance, il leasing finanziario e la locazione operativa soddisfano esigenze diverse. Il leasing è strumento finalizzato al finanziamento dell’acquisto del carrello mentre la locazione operativa è diretta al suo utilizzo e godimento. E’ diverso anche il trattamento fiscale di queste diverse soluzioni. Il mercato dei carrelli è da sempre fortemente caratterizzato dal ricorso al noleggio piuttosto che all’acquisto e quindi la locazione operativa è il prodotto finanziario maggiormente richiesto dai clienti e proposto dai concessionari. Va però evidenziato come gli incentivi fiscali rappresentati dal “Super Ammortamento” hanno incrementato in maniera significativa il ricorso al leasing soprattutto dalla metà dello scorso anno.
Come si è rivelato il primo semestre dell’anno per la vostra Società?
La prima parte dell’anno è sempre complessa. Occorre, di anno in anno, impostare le basi su cui costruire i progetti che dovranno portare ai risultati commerciali attesi. In questo sappiamo di non essere assolutamente da soli ma di essere in buona compagnia. Viviamo con i concessionari una simbiosi molto forte e quindi sappiamo che loro, esattamente come noi, ad ogni inizio anno devono reinventarsi per assecondare e soddisfare le richieste di un mercato sempre più mutevole. Come sempre, quindi, l’unione fa la forza!
Quali sono i propositi e gli obiettivi per il secondo semestre?
Ovviamente, come ogni azienda, abbiamo degli obiettivi quantitativi e qualitativi da raggiungere nel corso dell’anno. La vera sfida però non è questa. La vera sfida è sempre stata quella di coinvolgere sempre più i nostri partner e a farli sentire parte di un ben più grande e complesso progetto di condivisione e di crescita professionale e interpersonale. Per questo nella filosofia di DLL i momenti di convivialità, divertimento e svago con i concessionari sono parte integrante e fondante del business. E poi avere sempre un buon motivo per far festa non è male, no?!
La sostenibilità, tematica ormai molto sentita, condiziona il vostro business?
Certo, assolutamente! Il tema della sostenibilità è parte integrante della filosofia e strategia aziendale di DLL già da molti anni. DLL, per esempio, ha recentemente cominciato a mettere a disposizione di concessionari e clienti la completa digitalizzazione contrattuale per non ricorrere alla tradizionale stampa della documentazione su supporto cartaceo. DLL promuove inoltre delle particolari iniziative volte ad una sempre maggiore sensibilizzazione dei propri dipendenti ad un più consapevole consumo energetico anche, e soprattutto, al di fuori del contesto aziendale. La sostenibilità è poi, ovviamente, anche una fantastica opportunità di business. DLL ha all’interno del proprio organico commerciale, personale fortemente specializ- zato nel finanziamento di sistemi e tecnologie che si inseriscono perfettamente in questo nuovo settore.
Finanziate anche carrelli usati?
Sappiamo bene che quello dei carrelli è, e sempre più sarà, un mercato di sostituzione in cui, a fronte della vendita o del noleggio di un carrello nuovo, il concessionario ritira una macchina usata e, in alcuni casi, anche più di una.
Il finanziamento delle macchine usate ci permette quindi di poter ancora di più essere al fianco dei concessionari anche per la gestione di un aspetto della loro attività che diventa per loro sempre più cruciale e strategico e che interessa e coinvolge una parte significativa del loro fatturato. Quindi sì, finanziamo assolutamente carrelli usati ma con una accortezza: finanziamo macchine usate, non oggetti da antiquariato!
